在全国楼市依然摸不着方向之际，一系列有着香港背景的地产巨头却在上海频频发力，展开了数额庞大的项目投资计划。
4月24日，长江实业位于上海真如城市副中心A3-A6地块100亿的项目正式开工。一个月前，太古地产与兴业集团合作的大中里商业地产项目正式启动，这个位于上海市最繁华的静安区的项目，100亿的投资同样是大手笔。此外还有香港兴业、新鸿基地产、嘉华集团、香港崇邦等港企跟进。
“港资公司在进行反周期投资，主要是大型商业类综合项目。”乘星行行销机构总经理李骁分析认为。而记者在采访中了解到，这背后多见政府推手。
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1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分
2、确定招商对象；
3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；
4、制定招商优惠策略；
5、商业项目部进行客户招商月计划实施；
6、招商主管制定客户招商周计划；
7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；
8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；
9、商业项目部进行客户分类、确定重点；
10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表
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近日，一些房产巨头纷纷调整战略，锁定商业地产。原因来自政府一项决策：争取用3年时间解决近750万户城市低收入住房困难家庭和240万户林垦煤矿等棚户区居民的住房问题。
潘石屹前几日在公司2008年的业绩发布会上表示，SOHO中国将聚焦商业地产避开住宅市场。此举拉开商业地产领域的竞争序幕。不过，潘石屹却并不在意所谓的潜在对手：“由住宅开发转型为商业地产开发是非常困难的。SOHO转型也花费了大约4年时间。关于对手的压力我并不担心。”
...中国房地产市场走过了十多年的发展历程，其物业开发模式也几经演变，继住宅地产开发主流之后，商业地产现正逐渐成为地产开发市场的新宠儿。但在开发商赚取商业地产开发高额利润的背后也同样承担着一定的市场风险。两者从开发和最终的目的也大不同，一般来讲，住宅地产是整体开发、单间出售，开发商通过销售盈利；商业地产相对于住宅地产来讲，以整体开发、整体经营为最佳盈利模式。
...记者日前了解到，包括蓝光、万达、金科、富房、比华利国际城等企业及楼盘，农历新年后都打出了大规模人才招聘广告，涉及的职位包括置业顾问和董事长助理、项目总经理。业内资深人士表示，由于受楼市整体状况影响，近来住宅地产领域人才需求明显减弱，但商业地产方面的需求依然强劲，这跟当前不少开发商将投资方向转移到商业地产领域有关。
我们今年计划在四川地区开发一到两个大型商业地产项目，现在正需要充实队伍，上周日我们特别打了大版的招聘广告，今年我们的开发任务将非常重。”成都万达地产有关人士表示，除了即将启动的金牛万达广场项目外，今年万达还计划在省内二级城市寻找开发项目，对商业地产人才方面的需求肯定会很大。
...传统商业设施的开发商虽然并不重视策划（即市场定位和业态组合等），但他们还是很在意商业设施的招商工作。可见招商在地产开发中的重要地位。
招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。因而，对于商业地产来说，掌握地产商业的招商特点有利于商业地产项目的运作成功。
与传统的商业相比，商业地产具有如下五大特点：
...受金融危机影响，我国商业地产的开发经营遇到了前所未有的困境。自去年10月开始，我国实体经济受到了金融危机的冲击，人们的收入也明显下降，因此也影响了人们的消费欲望和投资计划。而与消费欲望和投资计划关联度极高的商业地产同样受到了冲击，陷入了短期内难以恢复元气的困境。
商铺销售很困难
由于收入，特别是一些投资、炒更等收益明显萎缩，加上商铺的招租困难，以及商铺租金的下降，投资者的商铺投资计划也做了些调整，原来计划投资商铺的投资者放弃了购买商铺的计划，改持观望态度，这使得市场上大量的商铺处于空置和待售状态。富智商业顾问曾与多家开发商和代理商交流过，很多销售代理商表示，现在代理项目很容易陷入“陷阱”，大部分的代理项目根本无法达到盈亏平衡点，处于亏损状态，代理越多亏得越多，而部分开发商也表示，在商铺销售不好的状态下，开发商和代理商都难受，很容易搞僵关系。销售困难使很多开发商不得“不缺钱”，缺钱也影响了开发经营的其他环节。
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