人们不喜欢房价的暴涨，但同样也不希望市场完全的暴跌。今春“小阳春”的出现只是给了开发商一个希望，同时也是购房者试探市场的缓冲。盲目乐观只能使销售跌得更惨，悲观面市也同样会错过最佳时机。大连楼市仍然处于乍暖还寒期，适时调整态度，从自身实际出发，理性营销，或许才是应对复杂楼市的良策。
“差异化”竞争是趋势
□大连中海地产有限公司营销总监 张永卓
经过历练的大连楼市如今更加理性，尤其在目前激烈的楼市竞争格局中，比拼内功、品质制胜的时代到来，使得“差异化”营销特点越发凸显，而“差异化”也终将会成为楼市核心竞争优势。
更多项目开始以独特的产品特色来打动购房者，而购房者的消费也表现得更加理性，在产品日益丰富和多样性的市场中，不少购房者尤其是高端消费层正逐渐摒弃房价的诱惑，将目光聚焦于楼盘的户型是否科学合理、周边环境是否宜居、社区文化以及未来社区生活品质等是否可以带来生活方式的改变和生活质量的提升等方面。因此，未来楼市产品，个性化楼盘将备受关注，多样性的建筑品质将更能满足未来多元化置业者的不同需求。在这一点上，对开发商而言，谁走在前面，谁就可以占据市场主动权，从而占据更大的市场份额。
此刻，楼市未来走势尚不明朗，楼市大方向的明确还需要进一步观察、分析、梳理，而作为开发商，依然需要一个乐观而谨慎的态度，冷静审视眼下和未来。
需求引发“破冰”
□大连脉点房地产营销策划有限公司总经理 王伟
客观的房地产分析应该源于对市场细致观察，尤其是买卖双方站在相对同等地位的二手房市场角度分析。
有数据显示，大连的二手房市场从2008年的12月份开始出现增量迹象，今年前两个月和3月上旬成交逐步放量，甚至堪比2007年同期火爆行情时的成交量，这样的快热行情使得从业人员有点意外，同时看到全国各大中城市的成交报告，才充分感受到这竟是新一轮需求释放的统一爆发。探究其原因，一是长期低迷的市场引发观望的同时，积累并压制了刚性需求，特别是城市流入人口的置业以及结婚用房的需求过强，成为一季度成交量的主力。二是利好政策的滞后效应也促使最近市场快速回暖。一般来说，利好政策从出台到影响宽泛至少需要三个月的时间，去年年底出台的税费减免政策以及利率降低政策正在被市场逐渐消化。其三是买卖双方根据市场的冷暖各自调整了价格的预期，2008年度二手房平均价格的普遍调整导致供需双方价格鸿沟的差距缩小。
目前商品房同二手房的价格比较可以说落差不大，甚至在甘井子地区出现一二手房均价倒置现象，事实上，正是这样的一个现实才有效削弱了观望的持续。可以说，2009年是需求引发成交量放大的开始，同样是开发商围绕需求理性经营的元年！可以预测未来起码有半年时间，会有后知后觉的一批开发商采取更多有效的促销手段，促使销售保持或延续一季度成交量放大的走势，价格也逐渐企稳。
市场走势不会剧变
□搜狐焦点大连房地产网主编 王昌青
从开发商那里传来的消息证实，成交量的确在上升，但这种上升并不是传说中的大幅攀升状态。
成交量的攀升是否会带来楼市的大面积回暖？从焦点网对大连每日成交量的数据统计来看，今年2月份的成交量同比的确在增加，然而业内人士都有这样的常识，每年春节过后都会令楼市成交有所上升，而且今年春节还提前到了1月份，因此同比增长之说缺少了参考指标，并不能真实反映市场情况。有人认为，目前市场的回暖态势也是积累的购房刚性需求的释放，并没有改变楼市的供需结构，目前大连的存量房数量仍然占较大比重，巨大的商品房库存量依然存在。
供需结构没有发生逆转，也决定了市场的走势不会急剧发生变化。那么是什么让人们重新关注楼市了呢？首先，商品房的刚性需求是存在的，在这样的基础上，开发商的打折促销与降价优惠起到了对市场成交的推动作用。其次，政策性的利好消息相继推出，进一步触碰购房者的心理底线，攻守的博弈对垒双方心理都发生着变化。尽管利好频出，但市场尚未达到人们合理的预期：政府的政策并未完全松绑，信贷政策并非全面放开，房价并没有完全回落。而这些因素往往就是决定市场是否能够再度回暖的关键。