薪酬下降导致售楼人员频繁跳槽，而地产策划人才却高薪难觅
地产职场专题
报道之二
一边是房企在高喊招贤纳士，一边是求职者苦苦寻觅，这边是高薪的诱惑，那边是劳而无获的哀叹！房企、人才供需形成双重矛盾的怪圈。西部商报记者调查发现，从去年年中开始受市场影响，大多楼盘销售下滑，直接影响置业顾问的薪酬降低，有些楼盘甚至几个月卖不出一套房子，只好另寻出路了。与此同时，创意独特，并推动楼盘热卖的房地产策划人才，不仅薪酬较高，而且也成为开发商争抢的香饽饽。
薪酬下降
一线售楼人员频繁跳槽
“售楼人员频繁跳槽，队伍不好带啊！”在近日的采访中，不少楼盘销售部经理不约而同地向记者发出如此感叹。自去年下半年以来，楼市行情发生了变化，销售业绩下滑，导致了一线售楼员收入下降，售楼员像走马灯似的更换，售楼队伍很不稳定。
西部商报记者调查发现，以前在售主力楼盘一线销售员基本都能拿到2500元以上的月薪，而去年后半年以来普遍跌至2000元以下，部分楼盘售楼人员只能拿到800元左右的工资。不少售楼部经理认为，楼市不景气是造成降薪的最大原因，但也有公司规模小抗风险性不强、没有后续项目等其他原因。但无论如何，降薪的结果使售楼人员表现躁动不安，于是他们频繁跳槽甚至干脆转行，也使得楼市呈现出一线销售人员告急的局势。
而销售队伍的不稳定，又直接影响到售楼业绩。因为人员流动过快，专业培训难以跟上，仓促上阵，对购房客户的服务自然难以到位。张先生在城关区某楼盘售楼部看房，进去后半天没有人接待。于是高声说要看房，来了个小姑娘，基本上是问了才答，而且言之不详。张先生表示，售楼人员如此的接待把他潜在的购房需求都打消了。
高薪难求
专业房地产策划人才紧缺
西部商报记者观察，在节后许多房地产公司招聘广告的职位需求中，都将地产策划营销方面的从业者列为重点。据了解，开发商对这类人才大都开出了相当不错的待遇条件。“在当前楼市环境下，营销竞争的优劣，可能决定着销售成绩的好坏。我们招聘优秀策划人才的目的就是为今年项目推广做好铺垫。但遗憾的是，在兰州，经验丰富的房地产营销策划人才缺口较大，难得有几个‘全才’、‘帅才’。尽管在工资待遇、工作环境、发展空间等方面提供了较好条件，可也一将难求啊！”这是不少房地产老总共同的慨叹。
据最近一直在物色房地产策划人才的一房企负责人江小姐介绍，招专业地产策划人才的确很难。江小姐说，“过去卖房子手法很单一，不是盖个售楼部进行‘坐销’，就是派人发传单即所谓的‘行销’，现在我们不能再像以前那样去对待今天的楼市了，市场竞争日益加剧，全新开发运营思路、营销模式的创新才是发展趋势。房地产策划也从过去的前期策划报告、开发过程策划到后期销售营销策略，延伸到从房地产项目的前期介入市场调研开始，所以部分高竞争力的营销策划人才会获得更好的发展机遇，且现在市场对房地产策划人才的需求呈现出越来越专业细化的趋势。”
业内人士分析说，“在市场大环境不景气的形势下，房地产营销策划愈显重要，房产商对营销策划、销售代理等中介公司的依赖会加强，对于高水平的营销策划、销售代理等中介公司，他们愿意付出更高的代价。所以部分高竞争力的营销策划、销售代理等中介公司及其人才会获得更好的发展机遇。