近来的很多关于房产的言论全然不像去年年末预测和批驳拐点时那般热烈，时下绝大部分跟房子有关的生意，都很寒冷。总包讨债、广告催款、银行催欠、债主逼还，都将是年前这2个月大部分发展商的生活方式。低迷楼市之下，不但开发商要接受严峻的考验，去年为房价暴涨焦虑的消费者呢？何尝不又是一次“何时出手”的焦虑呢？所以，现在探讨房地产营销的出发点，绝不是继续高唱什么理念，而是实实在在的去寻找产品价格与客户需求的结合点，促成成交。
事实证明，房地产市场，尤并没有限于普遍的停滞，而是开始按照真正的市场意志进行调整。顺应这个意志，你就可以销售顺利，违背或忽略这个意志，你的营销必然会一败涂地。
营销策略之一：顺从市场大势者昌
现在的房地产大势：
就市场面本身来讲，房地产炒作者撤场，虚高的价格与刚性需求之间的巨大差距，是观望产生的根本原因。这种差距在不同的区域市场表现不同，不一而足。
房地产市场的外部环境，次贷危机引发的金融危机是客观大势，引发人们投资和消费预期变差，这会对房地产市场产生深远的影响，观望现象也会长久存在。
房价与收入的比例关系不断扩大，最终造成了市场高位运行，接盘者乏力，房价下降也是必然；尤其是国家对住宅保障市场的投入，也在一定程度上加剧了观望。
种种大势表明：原有的市场模式中的产品、定价、推广模式已经遭遇了巨大的市场环境变化，企业的相关模式如果不顺势而变，产品和企业都将是死路一条。
营销策略之二：产品和价格的市场关系
“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格”，不知道是谁发明的至理名言，说明了价格和成交是通过市场规律紧密关联的，而产品和价格则是顺应市场规律的核心要素。
现在的产品，就住宅来说还是具有很大的同质化特点的。所以，流行在这些住宅开发企业之间的产品竞争很少，更多的是在产品同质化基础上的价格竞争。只有个别综合素质优越的楼盘，尤其是前些年拿地，有一定利润空间的项目，还是有很大的竞争优势的。最近较好的营销业绩的项目就来自于他的产品先天优势，配合价格策略，营销的日子并没有多难过。他们的客户群也很清晰和有实力，受目前经济颓势影响较小。
营销策略之三：复合行动，定向推广
营销策略之四：关注体系问题，保证执行效力
环境、定价、定位我们都搞好了，营销体系的执行也是不容忽视的重要环节，这个环节甚至关乎营销决策的成败。有很多时候我们可能会因为执行的不好而误解我们的营销策略，其实，这些误解大都来源于营销体系不能有效的执行。尤其是对新形势下的销售和推广行为，如果每一个动作都不能有效的落实，营销效果会大打折扣。所以，建立一个对核心策略坚定执行的规范化的营销体系，并不断的激励和维护这个体系的健康和活力，是一个营销负责人必须经常做的工作
传统的“直钩钓鱼式”的推广活动，已经不能解决现在的市场问题。给予我们对市场环境和产品定价的科学认识，我们的推广行动，也不应该再是单一的广告轰炸、概念炒作了。变坐销为行销、关注机构客户、清晰锁定市场半径……才是真正的市场推广。总之，现在要拿起渔网、鱼叉、电网，赤脖上阵，才可能有所收获。
要问房地产市场现在的市场大势是什么？80%以上的人都要回答——观望。那么这些人都不适合做营销了，观望是客户心理的集体反应，但并不是一个具有普遍意义的市场常态。所以观望不能代表市场大势和发展方向。其实我们无论何时都会面对观望，也总会有观望存在，观望和成交只是一个消费者心理变化，不能代表大势。